内容：

讲师风格：

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

课程特色

系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。

全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

学员对象：

中高层管理

课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30

第一单元：BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model

一、 BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素

战略意图、

市场洞察、

创新焦点、

业务设计、

关键任务、

氛围与文化、

人才及正式组织

二、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”？

三、 BLM业务领先模型 - 领导力是根本

四、 BLM业务领先模型 - 价值观是基础

五、 为什么对战略不满意-没有找到真正的差距

什么是业绩差距

什么是机会差距

六、 如何找到差距

找出差距 -   列出目前所有的问题

选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响

决定负责人

实战讨论1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距

第二单元：BLM-业务领先模式-战略规划技巧

一、 战略规划的认知

时代在变，环境在变的趋势分析

未来趋势，经营导向的掌握要领

破除行动惯性陷阱

亲身体验，个案实证的成功要领

二、 BLM-业务领先模式-战略规划四大要素

战略意图

市场洞察力

创新焦点

业务设计

三、 如何清晰企业的战略意图-讨论:我们的未来共识(战略的基础)

我们的使命-我们的事业是什么

我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

四、 市场洞察-深度思考的三个C

顾客(Customer)

竞争对手(Competitor)

企业本身(Company)

五、 市场洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

六、 市场洞察的分析工具与应用

市场宏观环境分析

市场定位框架

竞争对手分析

行业五力分析

行业集中度分析

企业资源能力分析

SWOT整合分析与对策矩阵

实战讨论2 - 市场洞察 

识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响

宏观分析（市场、行业、技术等）

客户需求与痛点

我们的核心竞争力

七、 创新焦点

未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

资源利用

实战讨论3 - 战略意图与创新

创新焦点思考

八、 业务设计

客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

价值主张

客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向

独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务

有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

价值获得

如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？

活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

风险管理

不确定性

潜在风险，市场， 对手，技术

实战讨论4 -  业务设计

现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战

第三单元：BLM-业务领先模式-执行技巧

一、 BLM业务领先模型—执行的四大要素

关键任务

正式组织

人才

氛围文化

二、 执行－关键任务

支持业务设计、尤其是价值主张的实现

主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措，

思考方向：客户管理；产品营销；产品开发；交付；平台；服务；风险管理和能力建设并将重要运营流程的设计与落实包括在内

考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

什么是关键任务？企业年度关键任务的体现方式

实战讨论5：关键任务  

关键任务分工-实战演练：现场提炼企业当年年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？

各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理

三、 执行－正式组织

组织架构，管理体系和流程，

资源和权力如何在组织中分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制， 信息和知识管理

关键岗位的设置和能力要求

管理和考核标准

组织体系必须支撑关键任务执行

基于关键任务的组织诊断-您企业的组织体系健康吗？

四、 执行－人才

关键岗位和人才布局有什么要求 - 才需求详细定义

人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

获得 – 内部获取，及时培养，外部获取

激励与保留

基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

五、 执行－文化与组织氛围

文化 - 社会管制系统， 规范

组织氛围 - 对工作环境的感知

何为企业文化，文化如何为战略服务

管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

第四单元：BLM-业务领先模式—领导力的发挥

一、 领导的作用

提供清楚的方向？ 

树立高的期望值？

减少官僚作风？

让个人和集体为他们的行为负责？

指导个人达到良好的表现？

二、 根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素

三、 分析一致性：我们的一致性如何

实战讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力

实战讨论6 -组织能力，可能的障碍

四、 解决方案的优先级排序矩阵

五、 深层原因分析

六、 分析根本原因：为什么？

实战讨论7 – 主要障碍及根因分析

实战讨论8  - 解决方案及行动计划

精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）累计60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

27 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

31 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

32 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

33 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

34 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

35 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

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