《NLP关键时刻(MOT)-金牌销售技能提升 互动体验式工作坊》

• 所属领域：销售技巧 > 销售谈判
• 适合行业：银行证券行业 电力能源行业 房地产行业 通信行业 保险行业
• 课程背景：全脑销售”课程被世界范围内公认培养“销售天才”的圣经，同名书籍一经推出迅速红遍全球,被翻译成26种语言，其中文版在台湾地区成为连续6个月的销量冠军。这被认为是销售领域的一次革命. ·“全脑销售”同名书籍被认为是第一本真正运用大脑之力进行销售的书籍,同时也被美国劳动部推荐为“所有机构及家庭必备之书籍”。 ·“全脑销售”课程为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。 ·“全脑销售”不同于经验型与行为型的培训课程,它是一种结合心理学，生理学，沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。 ·“全脑销售”最神奇之处在于，它能教您使用脑力技巧，带您进入客户的脑海与思维，让您了解客户的所思所想。 ·“全脑销售”课程将彻底屏弃讲课式的培训方式，而采用最新的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。 ·“全脑销售”中文课程将提供给学员珍贵的工具，如版权的思维导图软件等。
• 课程目标：·发掘销售中最容易被遗忘的部分，改变你的行为方式，一般客户会忘记你销售会谈中80%的内容，因此这一部分对你的成功特别重要； ·带您进入客户的思维，你将体验到客户的所思所想，并且能洞察客户对你以及你的产品和服务的态度与看法； ·学习利用你客户的SMM以实现成功销售；学习让客户记住你，你的产品和服务的原因，以及如何让客户自己说出你的产品和服务的优势； ·学习成为销售天才的12项销售智能矩阵； ·学习客户购买的M.I.L.E.方程式以及客户希望得到解决的M.I.L.E模式； ·学习销售中的友爱模式与“真实探询”思维； ·掌握让客户感觉到非常重要的秘密方程式； ·学习如何发掘客户记忆的3R要素，并掌握如何使用它； ·学会提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面； ·掌握销售时机的重要性以及推进每一个销售步骤的驱动器； ·学习在混沌的市场中寻找新的潜在客户的十个工具； ·学习如何达到客户首页，并意识到为何这在销售周期中是至关重要的步骤； ·学习100个用以提高你多元销售智能的技能模块； ·研究与学习成为销售天才的12个特质； ·通过演练测试及范例，学习销售的5P战略； ·创造客户难以拒绝的“诱惑”，发掘如何让客户成为销售过程中积极主动的因素； ·掌握“让拒绝永不存在”的秘诀； ·理解销售工作是不断进行的过程，你能做的就是如何加速销售决策进程； ·开发出一个能够记忆所有客户信息的思维流程； ·开发出打破销售障碍的利器USP以及能让你享受更高获利的三大方法； ·开发出应对客户在决策中犹豫不绝的策略以及如何激发客户的情绪状态； ·建立销售知识地图以及快速的客户评估启动战略； ·开发一个让你永远难以被忘记的DWM 战略； ·学习成为世界性销售天才的全球通用之准则以及世界顶尖的销售流程； ·体验ALP（加速学习流程），即掌握新事物及新技巧的发现方式； ·开发一个全新的销售技巧全脑图,使你能掌握并自如地运用大量讯息； ·完成课程中的技能建立模块，在第二天即可融入你的生活和应用于实战
• 课程时长：一天
• 适合对象：高层领导 中层领导