内容：

第一讲：现象洞察

一、“极冗余”的互联网时代，产品语言掣肘尽显

1.趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势

2.矛盾：用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾

3.用户：攻占“眼耳鼻舌”，却忽略“懒贪花挑”

二、互联网时代的信息传播底层属性

1.冗余：信息从“财富”变成“灾难”

2.快速：信息流动的速度倍增的“危”与“机”

3.碎片：抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式

三、企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”

1.“产品”定义：什么是产品？

2.传统打法之觞：产品与营销“各司其责”与“各推其责”

3.创意孤岛：产品“火热自嗨”与市场“不温不火”

4.表达盲区：重视告知型说服，轻视感染型打动，无视口碑型传播

工具：用户四角色与业务增长闭环模型，用户底层属性模型等

第二讲：底层策略

一、互联网时代的营销关键词：从“卖点”到“场景”

1.场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型

2.目标用户：用户场景中真实目标的锁定

3.用户需求：用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描

4.场景切片核心：用户情绪与用户角色

二、互联网时代的营销效能密码：用户“瘾”力模型

1.“瘾”力模型：极度冗余下，用户与营销信息的交互层次

2.显化需求：接触与认知阶段

3.硬化需求：信任与s信心阶段

4.激化需求：决策与选择阶段

5.仪式化需求：裂变与口碑阶段

流程：用户需求扫描流程、用户“瘾”力挖掘流程等

工具：“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等

第三讲：实操进阶

一、起步：心智精准定位显化需求

1.精准定位：用户心智空缺的有效占领

2.心智空缺：本质未被彻底满足的“缺乏感”

3.激活方式：用户缺乏感的两大类别与有效激活方法

二、加速：唤醒占有欲硬化需求

1.聚焦：把用户注意力“强行”聚焦到当下

2.启动：冷启动刺激尝试

3.代入：营造身份共鸣的代入感

三、冲刺：合理化决策行为激化需求

1.噪音：减少信息的传递噪音

2.风险：分散稀释风险感知

3.压力：提升决策空间的压力

4.情绪：建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定

四、升华：刺激分享裂变仪式化需求

1.基础点：产品信息的“社交货币”

2.关键点：产品信息的“口头禅化”

3.加速点：目标用户群体特殊语言体系

流程：用户需求显化流程、用户需求硬化流程、用户需求激化流程、用户需求仪式化流程等

工具：经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等

第四讲：实战输出

一、团队共创：营销创新从想法到概念成果：营销创新实操落地方案

1.信息条理化：营销策划创意的有序贡献

2.信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减

3.信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

番外篇：如何产生源源不断的创意？

二、团队“投资人会议”：营销创新从概念到检验

1.获取：从提问入手

2.评估：量化得分式

3.检验：3R原则：Resource/Return/Reuse

三、团队反思升华：营销创新从检验到成果

1.三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2.三叩问：高效复盘流程

3.下一步：马上开始！

流程：团队共创流程、创意生成流程、团队复盘流程等

工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等

标签：市场营销、营销策划