《商业模式与交易模式培训课程大纲》

• 所属领域：企业战略 > 商业模式
• 适合行业：航空客运行业 酒店餐饮行业 房地产行业 通信行业 其他
• 课程背景：因为移动互联网及电商时代的到来，加上万物互联、万物感知、万物智能时代的临近，人们的生活方式、企业的运作与生存方式发生了翻天覆地的变化，这种变化还将持续下去。因此，企业的商业模式、交易模式，及盈利模式必然随之发生变化，企业要生存并健康发展，必须在这种快速复杂的变化中，及时调整其商业交易及盈利模式，以满足消费者及企业的生存运作模式的变化而产生的各种需求。 《商业模式与交易模式》这门课程（简称模式）使企业理解模式的内涵，并用其中的工具与方法论分析并调整自己的模式，以确保企业健康的、有利润的商业行为。
• 课程目标：1、企业收益：围绕模式的关键要素，在战略层面找到适合自己的模式。 2、学员收益：理解模式的含义、三种模式之间的关系及相互影响、用各个关键要素分析具体项目的交易质量、定价方法，及盈利模式。 3、课程价值点：九宫格模型；三种定价方法；客户细分、客户关系、渠道、价值主张与价值获取的方法；传统的模式与新生模式的对比。 4、应掌握的基本知识与技能：九宫格模型；价值主张的分析、确认、生产、传递与实现。
• 课程时长：两天
• 适合对象：客户界面的所有人员及接触客户的管理者。