内容：

课程提纲：
经销商库存管理
1、1.5倍库存提出的背景
2、新形势下的经销商库存管理
资金周转率管理
资金流
首付差
周转率才是经销商赚钱的道理
分销的新变化
分销渠道碎片化
跑单员将消失
如何重新规划您的渠道
不掌握谈判技巧难找到优秀的经销商
消费者沟通的变化
单纯的广告和产品陈列已经难以打动消费者
用价值和情感打动消费者
产品定价的技巧
铺货率与消费场景化
你若不强势超过70%的铺货率反而很危险
定价及品牌相关性决定你怎样铺
新产品推广
产品定位对推新的影响
试用（试吃／品尝）应该怎样做？
推广活动应该怎么搞？
电商对渠道冲击
C2C、B2C的未来
B2C、O2O与经销商的未来
经销商任务管理
任务分解
配套的方法、标准
过程管理
奖惩及激励
促销管理的创新
产品生命周期与促销方法
根据贵公司产品制定相应的促销方案
十、销售团队管理
销售团队气势管理；
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理

标签：营销渠道 | 品牌战略 | 营销团队