《谈判路线图培训课程大纲》

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  • 2019-09-10
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内容:

第一章:谈判准备

态度准备

时间准备

地点准备

人员准备

流程准备

第二章:谈判沟通

问的勾魂

听出重点

说到心里

答到无患

第三章:谈判策略

一、前期布局

谈判准备之重

先给还是先拿?

先开还是后开?

高开还是低开?

最高价最低价?

还条件的策略

接受条件策略

谈判僵持处理

二、中期守局

请示领导-回旋

踢球策略-他杀

异议处理-塑造

要求策略-成交

折中策略-讨还

交换策略-达成

谈判僵局处理

三、后期结局

红脸白脸-逼定

蚕食策略-耐力

让步策略

反悔策略-反攻

小恩小惠-促成

草拟合同-签定

http://www.mingshi51.com/jiangshi-1ldl.html

标签:领导力、领导技能

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