《《我是销冠系列之客户快速成交秘籍》课程大纲》

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  • 2019-05-06
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内容：

客户快速成交之管理篇

1【客户分类】

a客户5大分类定义

B首创准A类客户

c精准定位客户2大秘诀确认客户购买周期

d客户层级10大转换

2【客户跟进】

a跟进280定律

b跟进的3大主流方式

C客户跟进系统录入的3大重点内容

3【客户分析】

a客户分析的2大本质

b客户需求9要素

c解析客户接电话态度不好的6大原因

c解析客户不愿意放意向金6种因素

e解析客户要两房却最终买三房等购房变化。

客户快速成交之技能篇

1【客户快速成交之促销】

a促销的4大意义

b促销的3种种类

C促销的5个时机

D促销的4种方式

2【客户快速成交之议价】

a客户议价4个基本条件

b客户议价6大策略

c议价后的重要工作

3【客户快速成交之意向金】

a收取意向金的5个必备条件

b收取意向金5个基本流程

c收取意向金的3大策略

4【客户快速成交之引爆客户转介绍】

a转介绍5大意义

b转介绍三大准则

c转介绍5大精密步伐

d转介绍5大注意事项


标签：销售技巧、销售谈判

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