内容：

通过商业视频、现场测评、案例分析、实战研讨等互动形式，帮助学员梳理人生使命、愿景以及价值观体系，并与天赋、潜质结合在一起，确立个人品牌定位，设计传播推广方案。由内而外地系统建立个人品牌。第一单元：互联网背景下营销转型一、我们现在卖什么？目的：世道变了，人是一切经营的重心。让客户觉得你比别人好一点1.互联网思维2.营销方式大变革3.代理人三力模型二、什么是营销？目标：让客户认可自己，最可怕的是客户认可了产品却不认可你。原则一：先营后销；原则二：先营销自己再销售产品原则三：相互增值1.个人品牌营销2.个人品牌效应第二单元：打造个人品牌的核心密码1.道法自然2.核心密码A.专一：锁定专业定位，让客户认为你值得托付B.唯一：寻找差异化特色，让客户觉得你与众不同C.第一：为自己设立坐标，在客户心中树立起第一的标准3.个人品牌策略第三单元：个人品牌规划目的：内圣外王，明心心性。明确选择，建立自己个性化标签。原则一：聚焦、聚焦还是聚焦原则二：特色，特色还是特色一、确立个人品牌定位1.人生定位；2.兴趣定位；3.行业定位；4.客户定位；5.形象定位。二、职业发展规划1.平台选择2.职位选择：营销线、管理线、讲师线三、商业模式设计1.九大要素分析2.确立发展模式第四单元：七步打造个人品牌第一步：价值系统1.梦想目的：大声说出你的梦想2.使命目的：发现心中那团“火”，树立长期从业的信念原则一：把保险理财当成信仰原则二：把客户服务当成生命案例分析3.愿景目的：叩问自己是选择平庸还是选择卓越，争取与客户门当户对。原则：思想匹配，格局匹配，品味匹配4.核心价值观目的：恪守核心价值，打造形象印记原则：普世价值，见证其中一点5.目标目的：落实到行动中原则：SMART原则6.个人品牌宣言第二步：传播系统目的：拿什么证明你的优秀，叫客户如何信任你。1.专业素质：熟知险种，分享专业知识2.形象魅力：职业照片，展示生活情趣3.服务水平：站在客户角度思考，守住一份真诚4.第三方背书（权威认证、媒体报告、网络宣传）5.口碑传播：客户转介绍6.故事传播：好故事吸引7.产品传播：个人办公系统、宣传册、视频第三步：营销系统目的：告别上门拜访，让客户找上门来。影响目标客户。网络营销：1.百度百科/保险百科2.个人网站/APP 3.微博营销4.微信营销：微名片第四步：打造团队品牌目的：培养领导力，团队作战1.启动助梦计划，传帮带2.团队学习力第五步：开办个人工作室目的：固定一个场所，深化品牌与服务1.办公环境设计2.文化氛围营造第六步：组建圈子聚人气1.举办沙龙聚会：个人品牌酒会、客户答谢会2.成立微组织：以兴趣为中心成为分享社群3.加入行业圈////联系方式：新浪微博@李洁明先生；微信公众帐号：iambrand；QQ：1310397051/////

标签：市场营销、品牌建设