内容：

2015-2016春节返乡置业营销策略与实施

课程时间：2天

课程大纲：

1 返乡置业需求调研与分析

1.1 返乡置业客户需求分析

1.2 客户返乡置业的模式分析

1.3 返乡置业市场需求量的调研

1.4 返乡置业客户来源分析与客户地图打造

2 返乡置业营销策略与计划方案

2.1 确立返乡置业营销目标

2.2 返乡置业营销计划方案

2.2.1 目标分解

2.2.2 计划时间安排

2.2.3 计划销售节点

2.2.4 宣传与推广计划

2.2.5 销售模式计划

2.3 返乡置业营销策略

2.3.1 情感营销

2.3.2 圈层营销

2.3.3 高调营销

2.3.4 服务营销

2.3.5 组合营销

2.3.6 全面营销

2.4 营销资源整合

2.4.1 媒体资源整合

2.4.2 人力资源整合

2.4.3 渠道资源整合

2.4.4 合作资源整合

2.4.5 信息资源整合

2.4.6 资源收集与整合

3 营销团队组建与管理模式

3.1 营销团队岗位职能划分

3.2 营销团队招聘与团队成员构成模式

3.3 营销团队激励与考核

3.4 营销团队培训与训练

3.5 营销团队日常管理模式

3.6 营销团队常见的问题处理

3.7 营销团队提升

4 客户拓展模式与活动策划

4.1 客户拓展模式

4.1.1 返乡置业客户拓展主要渠道

4.1.2 返乡置业客户拓展十式

4.1.3 客户拓展中常见的问题与处理

4.2 返乡置业活动策划

4.2.1 节前常规的活动

4.2.2 节中后的活动策划

4.2.3 返乡置业六大主题活动策划与实施要点

5 返乡置业销售模式与销售实施

5.1 返乡置业销售模式

5.1.1 常规销售模式

5.1.2 年货促销

5.1.3 孝心型销售

5.1.4 望子成龙型销售

5.1.5 合家团队型销售

5.1.6 身份定位型销售

5.1.7 幸福爱屋型销售

5.2 销售实施

5.2.1 客户信息与名单获取

5.2.2 客户有效邀约四个条件和五种方法

5.2.3 现场氛围营造与逼定

5.2.4 让互联网等微信平台提前为项目预热

课程中包括李老师近年来成功操作的案例以及万科、恒大和碧桂园等知名房企营销案例，如青岛平度市半年持续占市场30%份额，湖北红安和湖北老河口2015春节期间成功针对返乡置业客户群体的营销案例等。

标签：春节返乡置业营销,返乡置业的策略与实施