内容：

第一室:销售计划编制方法和生産计划衔接管理

１销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

２销售计划架构/职能分工--- 力劲机械

３怎样建立/完善中小企业计划体系-

3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

3.2来福士年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程

3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度

3.4.1凯士比滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析

3.5每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--宏华设备

4宏华设备销售计划管理手册实例分析

第二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析--东营科瑞

2中小企业订单预测计划体系建模管理

2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的

2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器

2.3.1格兰富销售运作计划制订八大依据实例分析

3凯士比各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4立白制定销售预测计划实例分析

5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

7.1力劲机械销售预测计划编制六大步骤实例分析

8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团

8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----三一重工

9在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

10东营科瑞月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3实践/活用所学五步骤

标签：销售技巧,渠道销售