《顾问式销售培训课程》

• 所属领域：通用管理 > 管理技能
• 适合行业：银行证券行业 电力能源行业 医疗卫生行业 教育培训行业 通信行业
• 课程背景：顾问式销售是当今时代最重要的趋势，与传统销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点有效发掘客户的内在问题，以解决客户的问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。顾问式销售要求供应商和客户真正形成战略伙伴关系，拥有长期、信赖和互相成长的关系。 成功的营销人员和金牌得主的运动选手是一样的，再具资质的选手，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手。没有天生的营销专家，只有经由正确训练的专业营销专家。顾问式销售要求销售人员不仅仅是自己产品的专家，更要是客户的行业专家、业务专家和客户专家，这不单单是对销售人员的要求，而是对公司上上下下各个部门的要求，整合公司的全部资源来完成客户价值的实现。 本课程就是系统学习经IBM／GE实践的顾问式销售的理论，帮助有销售经验者进一步提高销售能力，提供如何掌握关键客户的方法，了解面对客户决策和需求分析的方法，发展销售策略，构建客户管理体系。这样通过向客户提供一种有竞争性的差异化解决之道，满足客户的需求和价值，保证客户成功。从而完成公司既定的销售目标，实现公司的使命－即通过提供给客户最适合而非完美的解决方案，实现客户价值与公司价值的统一。
• 课程目标：了解为客户创造价值的顾问式销售方法论 掌握通过客户洞察发现成为客户专家 学习如何创建价值提案作为主要驱动要素 通过顾问式销售流程向客户传递价值 结合客户实际情况练习顾问式销售的方法论、工具并加以应用 在成功客户合作基础上发展与客户的伙伴关系
• 课程时长：两天
• 适合对象：1.销售总监、销售经理、售前支持经理 2.高潜客户经理、客户代表、售前支持