《年度业绩突破工程训练营-新常态下鞋服行业业绩突破的新思维培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 渠道销售
• 适合行业：银行证券行业 商超零售行业 教育培训行业 保险行业 其他
• 课程背景：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。从服装行业前景分析来看，服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。 2016年是“十三五”的第一年，是我国现代化建设的关键时期，“十三五规划”中确定了在“十三五”期间依然要保持中高速的增长，其中要实现国内生产总值和城乡居民收入比2010年翻一番，从GDP总量翻一番，就要达到80.3万亿元人民币。同时也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。 在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，通过2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告了解到，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。国内中小鞋服企业家大部分未受过高等的教育，经营企业并没有一套企业管理经验和成熟的管理思想。当企业发展到一定规模后，这些企业家的的经营思维仍然没有脱离原来粗放式的发展思维，在企业文化、科学管理等方面上，没有完整的制度。 那么要如何突破发展?无论是新产品上市也好还是招商，差异化才能吸引消费者的注意。业内人士指出，你的产品卖点何在，产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，避免同质化竞争，找到有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本。
• 课程目标：让参与学习者拥有一套全员营销革命的理念； 让参与学习者立即拥有一系列的业绩突破行动，可以破解实际工作所遇到的难题与迷雾； 通过训练完全可以让您团队的全体成员持续拥有希望，持续拥有状态； 懂得如何实施全年督进，全年改进，确保实现大家的、共同的年度梦想；
• 课程时长：两天
• 适合对象：老板或营销管理者或销售负责人+员工（前者必须有一名，后者可以多名）