《实体门店营销与管理》-金言培训课程-名师网

所属领域：市场营销
适合行业：酒店餐饮行业商超零售行业快消品行业家居建材行业汽车服务行业
课程背景：由于受电商的影响，当前门店普遍面临进店客流少、成交率低、销售业绩差的状况，很多店老板都陷入生意越来越难做，店越来越难开的经营困境。门店经销商做不好做不大，也制约着生产供货企业的发展壮大。所以努力提升门店的销售业绩，成了广大门店老板、企业老板、店长和营业员的梦想，也成了他们的难点和痛点本课程是经过对大量销售业绩优秀实体店的市场调研与分析编写而成，重点就怎样提高进店客流量、成交率、客单值和销售额等关键指标给出可行方案，帮助门店老板和销售人员改变传统观念，创新营销思路，提高销售技能，提升店铺的销售业绩和赢利水平，帮助门店做强做大。本课程荣获中国市场营销学会优秀课程。
课程目标：【课程收益】 ●增加客流量方法 ●提高成交率方法 ●提升销量方法●提高产品卖价方法 ●提高客单值●目标设定与成本控制●店外营销 ●网络营销 ●销售团队建设管理 ●薪酬机制
课程时长：两天
适合对象：【适用行业】各类实体门店房地产中介门店汽车4S店餐饮酒店【培训对象】工厂老板营销总监销售经理业务员经销商门店老板店长营业员导购员

内容：

第一讲当前门店生存现状分析

第二讲 提升门店销售业绩的五个抓手

第三讲怎样增加门店客流量

1、影响客流量的原因分析

2、增加门店客流量的六个锦囊

第四讲怎样提高成交率

1、影响成交率的原因分析

2、提高成交率的八大策略

第五讲怎样提高客单量

1、客单量的概念

2、提高客单量的五个策略

第六讲怎样提高产品卖价

1、影响产品卖价的因素分析

2、把产品卖出高价的四个法宝

第七讲打造铁军营销团队

1、门店营销团队组织架构 2、门店营销团队岗位职责 3、门店营销团队薪酬机制

4、骨干员工稳定策略 5、门店营销团队培训 6、门店营销团队日常管理方法

7、门店营销团队考核办法 8、门店运营成本测算 9、门店赢亏平衡点测算

10、门店销售目标制定 11、门店销售目标分解

第八讲新零售

1、新零售概念

2、新零售方法

3、店外营销

4、网络营销

5、爆破营销

第九讲怎样提高开店成功率

标签：提升业绩,提高赢利

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