2017年的淘宝新玩法下，流量开始去中心化，但分散同时也变得更加精准。京涛老师认为这是淘宝的一次新变革，表现最为明显的便是淘宝iFashion平台的推出：把有调性的店铺集合在一起，这让佩莎缇能很快成长。

　　接下里跟着京涛老师一起解读佩莎缇为什么只用一年店铺就变三皇冠？

　　一 低价引流，爆款定调

　　一家店铺的长久运营，需要一套健康的货品体系。佩莎缇把款式结构分成形象款、常销款、利润款三大类。当没有任何数据时，最好的方式就是直通车测款。单品收藏、加购物车和下单数据才是产品是否具有潜力的明显特征。每一件产品都具有生命周期，延长爆款生命周期无异于拥有第二个爆款。每次上新都需要去找到第二个承接款，进而加大内容渠道、推广力度去将产品带动起来。

　　二 把领口上移两公分

　　拥有自建工厂，为佩莎缇的供应链带来了极大的灵活性。还具有一定的设计能力，这让佩莎缇对于自己产品质量把控、款式的灵活性有了底气。每个产品上新前，团队成员是第一批体验用户，这时候她们需要扮演最苛刻的用户，从面料柔软度、穿着舒适性、色牢度等方面，来给产品“挑刺”。

　　三 开天猫店，但不与淘宝“分食”

　　今年比较流行刺绣，佩莎缇就把这个元素运用到产品中。电商选品需要抓住时尚，紧跟潮流，产品需要不断迭代。今年，佩莎缇计划把产品的上新速度由一个月一次提升到两个月三次。为此，它正在往临近的品类进行延伸，进一步丰富产品框架，突破单品类发展的瓶颈。当淘宝店铺进入稳定阶段，开设天猫店拓展渠道似乎是多数品牌的选择，今年佩莎缇也将入驻天猫的计划提上日程。

　　相信京涛老师的今日分享会对卖家有所启发-佩莎缇的运营需要借鉴。喜欢该文章，清继续关注京涛老师的QQ：207331567！

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