电商运营中,最让人容易忽略的就是作为电商运营三板斧之一的客单价，客单价从某种程度上反映了你的消费群体的许多特点以及你的销售类目的盈利状态是否健康。今天京涛老师就给大家捋一捋这个冷门的小不点，作为延伸普及一下相关定价定价的方法有哪些?

1.利润管控定价

经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式，在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广，最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

2.战略目标定价法

一般大型企业会制定销售规划以及任务，其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP，这种算法只能适用于类目级别的定价区间，以及商品比较单一的单网站商品定价。

3.上限定量定价法

上限定量定价法在实际运营中,根据后期的客户反馈定价会随着分值进行相应的调整。这种定价方式就是要确认一个最高限价然后拆分可以量化的维度并附权重。

客单价=有效订单总金额（已成交）/消费总人数或者有效订单总金额（已成交）/成交订单总笔数；客单价是越高越好还是越低越好呢？京涛老师大家提醒大家根据下面的公式GMV=流量数量*转化率*客单价进行权衡即可.大家若有疑问可qq联系京涛老师207331567!

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