《大客户销售策略创新-畜牧企业销售精英大客户销售技巧进阶训练营培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：银行证券行业 快消品行业 家居建材行业 房地产行业 其他
• 课程背景：“速度取胜”、“剩者为王”的超竞争年代来临，畜牧行业的整合趋势愈演愈烈，大客户掌控市场，大终端制约厂家的局面越来越清晰。面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者？如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单......这些问题是畜牧企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。 与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格；跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中；一边是经销商一边是养殖户，自己像是风箱中的老鼠两头受气；好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求…… 利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，畜牧企业必须掌握大客户的购买心理，掌握大客户的销售策略，拿下大客户，才能赢定未来。
• 课程目标：让学员掌握一套大客户销售系统流程，标准化操作，步步为赢； 让学员了解大客户的消费心理和决策模式，针对性出招，招招见效； 让学员掌握大客户销售的策略性思考方法，根据客户情况不同个性化应对； 让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么，不慌不忙的推进销售进程； 让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧，打动感动客户； 让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧，屏蔽竞争对手； 让学员学会如何接近决策者，从上而下，顺利搞定客户内部关系； 让学员掌握化解对手攻势的技巧，最终锁定胜利成果。
• 课程时长：一天
• 适合对象：总经理、副总经理、销售总监、销售团队及相关部门管理者 区域经理、业务精英、销售助理以及其他销售相关人员