内容：

一、产业政策及行业发展趋势

1.2019中国经济发展形势2.2019中国物流发展形势及模式3.商用车市场机会

演练及输出; 大区市场分析

二、TOP客户需求特点及采购模式

1.TOP客户类型2.客运类客户运营及需求特点3.货运类客户运营及需求特点4.专用车TOP客户组织特点及需求特点5.TOP客户采购模式

演练：目标客户画像及需求痛点分析

三、TOP客户开发策略

1.区域市场环境与目标客户定位2.如何寻找目标行业客户3.客户角色类型及关键岗位职能4.客户商务拜访及公关技巧5.客户开发业务切入点6.客户需求识别及痛点分析7.商务谈判场景演练8.一体化方案制定

演练：每个小组为单位，制定TOP客户开发策略

四、商务方案呈现及投标汇报

1.商务投标方案制作2.如何写一个漂亮的商务方案3.商务方案演讲

演练：模拟TOP客户“商务投标方案”现场讲标

标签：客户开发,客户管理,top客户开发