2023年9月1日—9月2日，来自福建省晋江市的19家企业的董事长、总经理带领其高管团队共计90多人参加晋江市转型赋能企业管理提升之增效降本总裁研修班。

晋江市2022年位列全国百强县第三位，生产总值3207.43亿元。晋江市诞生了一大批中国知名品牌企业：安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步、柒牌、361、盼盼、雅客、舒华、劲霸、利朗等。

姜上泉导师在训练时指出，企业经营管理的一个中心：利润。两个基本点：提高销售量、降低成本。企业家每天都要关心三个数字：收入、成本、利润。

解决“收入”要做好研发突破和销售突破，通过研销协同实现增量增效。技术打造好产品力，销售才能拥有品牌力。品牌力一定来自于产品力，也就是说好品牌来自好产品，企业用最先进的技术、最精良的制造打造出最精美造型、最可靠质量的好产品。如何打造好“产品力”？好的产品力需要做好“3品”：即“精品、利品、量品。”

所谓“精品”是采用独创的外观设计，采用新材质、新技术、新工艺、新功能生产具有实用性或功能性的高品质产品，维护并支撑起企业品牌的形象。所谓“利品”即成本具备一定竞争性的产品，为公司带来较大的销售利润。

所谓“量品”即可大规模生产价格低廉品质良好的产品，用于抢占市场份额提高企业品牌知名度和占有率的产品。营收不能增长，而只靠着成本控制挤压出获利的企业，会让企业变得沉闷、没有生机，也会因此而流失优秀的人才。销售的增量和增效就是最好的降本与降费，因为在销售增量的背景下，我们的各项固定分摊费用自然而然就得到了降低。

解决“成本”要做好财务突破和运营突破，通过业财融合实现降本降费。在降本降费项目推进中，财务会计提供数据，管理会计提供分析，业务部门提供解决方案。

企业要实现“产、供、销、人、发、财”全价值链的降本降费，就得运用“目标管控系统、研发降本增效、工艺降本增效、采购降本增效、物流降本增效、生产降本增效、质量降本增效、人资降本增效、财务降本增效”等手段降低企业的直接人工成本、直接材料成本、制造费用、管理费用、销售费用、研发费用、财务费用，从而实现企业利润的最大化。

小公司管理是业务做主导，大公司管理是财务做主导。成本领先不一定能让企业做得更大更强，但一定会让企业活得更久。尤其是传统工业企业，没有人才优势和技术优势，低成本就成为其唯一的竞争优势，在经济不景气的2023年就更加如此。

第1天训练结束时，姜上泉导师与部分企业家就企业运营管理、成本管理、供应链集成等领域进行了深入交流和沟通，并就后续降本增效项目合作答疑解惑。第2天训练结束时，在2天PK中获胜的团队上台分享了学习感言，纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行，并承诺回到企业后认真做好学以致用转化。

标签：