《银行三位一体营销培训》

• 所属领域：销售技巧 > 销售谈判
• 适合行业：银行证券行业
• 课程背景：【背景理念】 一、意义：将每一个基层网点打造成具有战斗力的“前沿销售阵地”，分担业务压力，在服务与销售中强化与客户的亲密关系，提升客户的忠诚度和满意度，达到最终的目的：销售收入和利润的增加。 二、方法：建立网点营销链，实现各岗位团队协作式销售。 三、网点营销链中的角色：（三位一体） 角色一：柜员（引荐销售） 角色二：大堂经理（直接销售、引荐销售） 角色三：客户经理（终端销售）—————全国性商业银行系统 角色四：会计主管（销售协调与管理激励）————农商系统
• 课程目标：【培训目标】 一、认识网点在银行销售中的特殊角色； 二、了解网点营销链的原理和作用； 三、各岗位（柜员、大堂、会计主管、客户经理）在营销链中的作用与角色定位； 四、掌握销售环节中操作步骤与技巧； 五、掌握销售中的客户心理与沟通技巧； 六、网点营销链中的销售工具与规范应用； 七、了解网点营销链中各岗位的协作机制，提高团队销售成功率。
• 课程时长：三天
• 适合对象：中国邮储银行山东省分行、中国邮储银行黑龙江分行、山西临猗村镇银行