《用客户思维赢得信任的顾问式销售技巧》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：生产制造行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业
• 课程背景：随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。 • 我的产品那么好，为什么客户就是不买单？ • 如何挖掘客户隐藏在价格外衣下的隐性需求？ • 怎么说才能说到客户心坎儿里？ • 如何打消客户顾虑，让他爽快买单？ 针对以上问题，本课程通过精彩活动和大量实战演练，帮助学员从客户的角度出发，理解客户的决策思维，用专业的销售技巧识别业务机会，唤醒客户需求，强调客户利益，排除顾虑，加快订单获取速度，提高成交率。
• 课程目标：企业收益： 1、为企业培养专业的销售团队，加快业务获取速度。 2、为企业的客户提供专业解决方案，解决客户难题。 3、打造企业专业形象，提高客户的忠诚度，促进企业与客户的长期稳定合作。 岗位收益： 1、理解销售技巧在业务谈话中如何发挥作用。 2、学习和掌握销售技巧一个中心四大步骤，提升销售能力，改善业绩，与客户实现双赢。 3、打造专业的个人形象，帮助你成为客户信赖的业务顾问。
• 课程时长：两天
• 适合对象：一线销售代表、销售主管、销售经理、大客户经理、市场推广