《银行互联金融冲击下的借力营销策略》

• 所属领域：销售技巧 > 销售心态
• 适合行业：
• 课程背景：互联网在不断颠覆传统行业的同时，近年来已大举进入金融邻域，对于银行的冲击自然是不用说，而多年以来靠牌照吃饭的券商、保险确实也面临着很大的挑战，尤其是传统的通道业务。作为互联网企业进驻金融经纪业务地盘的先头部队，东方财富、同花顺、大智慧等一批资讯、软件类公司已经开展了基金产品代销等传统券商业务。一旦牌照放开，腾讯、阿里等互联网巨头将大举入侵券商通道业务地盘，到时整个金融经纪业务的竞争将血流成河，佣金也将直接降为零。券商的传统口粮田将不复存在。 在内有无序竞争，外有虎狼之师虎视眈眈的经营环境下，传银行、保险、统券商应当认清形势、找准定位，主动完成自身的转型。当然不同的产品应根据自身的业务优势做出适当调整。
• 课程目标：1、与参训人员共同探究各种互联网金融工具的真实状况，剖析多种互联网金融工具的风险特性，分析其优点与缺点，实现参训人员了解竞争对手，知己知彼，百战不殆； 2、引导参训人员从客户需求出发，站在客户立场上思考互联网金融为客户带来服务与工具特色，通过分析客户需求，探求自身的服务模式转变； 3、引导金融从业人员对中高端理财客户的需求开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式； 4、客户基于不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、为重点，把握投资时刻，掌握存量客户深度发掘开发的技巧与提供专业投资顾问建议服务； 5、改变传统营销观念，提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造一支高效的理财服务团队。 6、以生动的课程模式，将理财服务转化为强效的生产力，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升；讲解与演练配合、案例与讨论结合，多方位提高参训人员动手能力。
• 课程时长：一天
• 适合对象：银行或证券、保险的理财经理、客户经理等