内容：

第一讲：子女教育规划安排与保险

一、教育规划必要性分析

二、教育规划分类

1.子女教育规划

2.自身进修规划

三、教育金规划原则

四、教育金规划制定

五、教育规划需求分析

1.教育费用衡量

2.留学费用测算

六、教育资金来源渠道

七、教育资金规划的保险运用

八、结合教育规划保险营销案例分享

第二讲：养老规划与保险营销

一、养老规划迫切性分析

1.养老方式转变

2.老龄化社会发展

3.退休政策改变

二、养老金规划原则

1.本金安全

2.追上通胀

3.持续性要求

4.结合传承

5.关注女性

三、养老金“三脚凳”

1.社会保险

2.企业年金

3.商业保险

四、养老规划方案制定

1.退休目标确定

2.资金需求测算

3.退休收入衡量

4.退休缺口评估

5.退休方案制定

五、养老规划工具与保险应用

六、结合养老的保险营销案例分享

第三讲：财富传承的核心意义

一、财富传承核心价值

二、传承的是什么东西

1.家业传承

2.财富传承

3.精神传承

三、资产保存与避税避债

四、遗产税的预期

案例：邵逸夫先生案例

解读：海外遗产税的征收案例

五、财富掠夺的十大风险

1.财富下落不明

2.婚姻分割财富

3.债务连带噩梦

4.资产贬值风险

5.公私不分危机

6.法律变化影响

7.家人内耗悲剧

8.传承落空后果

9.遗产税威胁

10.败家子危机

第四讲：高端人士的保险营销

一、保险规划流程

1.人生必备的八张保单

1）人寿险

2）意外险

3）医疗险

4）重疾险

5）养老险

6）子女教育、意外

7）财产险

8）社会保险

2.保障额度确认

1）双十法则

2）依存者法

二、大额保单对中高端客户的价值与意义

1.人生财富两种形式

2.大额保单保障无形资产

3.人生弱点与人生责任

案例分享：大额保单应对人性弱点与人生责任

工具分享：利用常用软件工具设计保险配置方案

案例操作：结合新理财型保险产品实现中高端客户需求

http://www.mingshi51.com/jiangshi-1xsjq.html

标签：销售技巧、大客户销售