内容：

课程大纲
开篇：课程导入/形成团队/课程概述
破冰：全员参与，形成团队，落实课程规则
第一讲：综合理财规划建议书意义
1.《综合理财规划建议书》的内涵与作用
2.做“卖药”的医生还是“卖医术”的医生?
3.理财经理的压力形成与解决方向
4.结合《建议书》锁定客户，增加客户黏性
第二讲：《综合理财规划建议书》基本框架
一、封面与目录、前言
1.“面子工程”的重要性
2.速编建议书目录
3.客户函如何致客户
二、重要提示与假设前提
1.重要提示三段话
2.假设前提的拟定
三、客户家庭概况
1.基本情况
1）家庭成员等相关信息
2）全生命周期人生大事表
2.财务状况
1）资产负债表
2）收入支出表
四、财务分析评价
1.资产负债评价
2.收入支出评价
3.紧急备用金评价
4.保障力评价
5.偿债压力评价
6.储蓄能力评价
7.财富增值能力评价
8.财务自由度评价
五、理财目标确认
1.核心理财目标
2.目标现值法测算
3.目标顺序法原理
4.目标并进法设计
六、专项规划建议
1.现金规划
2.保险规划
3.教育规划
4.养老规划
5.消费支出规划
6.投资规划
7.税务筹划
8.财税分配与传承规划
七、效果预测
1.调整后的财务状况及其评价
2.仿真生涯表（未来财务全貌）
八、监控与反馈
1.理财长效性、综合性、风险性提示
2.方案调整预期提示
3.重要附录、引言、摘要
第三讲：《综合理财规划建议书》编写注意事项
一、全面性原则
二、严谨性原则
三、实用性原则
1.建议书实用性检验
2.切合时势的建议书
四、个性化原则
五、客户建议书的SWOT分析
六、PPT版本建议书制作
1.PPT强调要点而非全篇内容
2.图文结合的PPT制作
3.PPT制作注意事项
七、建议书高效讲解训练
第四讲：《综合理财规划建议书》编写演练
1.客户案例信息解读
2.客户方案框架拟定
3.客户方案编写演练
4.用Excel软件工具辅助制作理财方案
案例演练：综合理财规划操作案例演练及PK
工具分享：综合理财案例模版工具
案例分享：综合理财规划案例描述
第五讲：核心客户群体资产配置方案分析
一、核心客户群体人群分类
1.工薪阶层家庭理财建议书
2.企业主家庭理财建议书
3.退休家庭理财建议书
二、核心客户财务特征挖掘
三、财务特征应对解决方案
四、核心客户资产配置策略
第六讲：综合理财规划呈现演练（嵌入营销）
一、前期准备
1.每组派遣1-2名理财经理
2.依据方案编制PPT版本《建议书》
二、呈现演练
演练方式：理财经理为现场“客户”讲解呈现理财方案
理财经理与“客户”模拟演练讲解呈现方案，主要考验理财经理向“客户”面对面呈现方案过程中：方案制作实用性、PPT制作美观度、方案陈述表达能力、商务礼仪、现场异议处理、营销促成沟通等整体观察。
三、演练点评
1.观察者点评
2.参与者点评
3.老师点评
4.评选优秀方案

标签：管理技能丨目标管理丨领导力