《金牌经销商开发与管理》

• 所属领域：领导力 > 领导技能
• 适合行业：生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业
• 课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题： 如何开发优质经销商? 合作初期，经销商的信心难以建立 经销商没完没了的向厂家要费用 经销商总是抱怨厂家做的不够 经销商对厂家业务人员不够信任 经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷 经销商老板总抱怨没钱…… 经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理? 由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问题。那么，面对当前市场越来越严重的：“产品同质化，投入同质化，品牌同质化”现象，新形势下的经销商开发与管理能否全新，能否实用? “金牌经销商管理技能训练”课程的设计团队，持续服务跟踪众多行业经销商的综合技能提升训练，综合了多年的经销商营运管理经验，提炼出课程精髓，由“北京大学总裁班特聘讲师、《顶尖销售的秘密》作者何老师主讲，与您分享如何解决以上问题：。 课程共分：经销商的“理”与“管”上下2篇，2个模块，多角度，多方位立体综合提升业务人员金牌管理经销商的技能。本课程经过数家企业的内外训实践，近千人的提升感受，是一套难得的理论和实践相结合，具有很强可操作性的金牌课程!
• 课程目标：本课程着重从经销商管理实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、营销管理、领导力等相关系统理论，全面揭示经销商管理日常工作的本质与问题的核心，并帮助学员：专业、系统、前瞻、实效的经销商管理、使学员完成一次对经销商经营管理知识系统化的自我提升。 “金牌经销商技能训练”系培训师为众多行业经销商的综合技能提升训练，综合了多年的经销商管理经验，近年来为““壳牌中国、好丽友食品、金日洋参保健品、施恩奶粉、福建老知青山茶油、乐购、易初莲花、百安居、罗马瑞达墙纸、罗莱家纺、久盛地板、”等企业的经销商培训，近千人的提升感受，是一套难得的理论和实践相结合，具有很强可操作性的金牌课程!
• 课程时长：两天
• 适合对象：针对如何辅导经销商经营的课程，适合厂家、经销商共同学习