内容：

上篇：为什么要做供应商管理?

导入：放三段小视频反映供应商对企业的影响

第一讲：采购职能对采购工作的影响

一、你真的知道采购管理在企业中定位吗?

1、你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?

2、采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”?

案例：苹果公司采购管理的价值在哪?

案例：博世集团的采购管理的地位?

二、你真的知道采购部门和采购员职能吗?

1、为什么采购部门工作重心定位不当?

2、为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够?

3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与?

4、为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易”?

5、为什么采购要管下订单，要管物料与生产协调，就是无力管供应商?

6、为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力?

7、为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?

第二讲：采购面临的问题对采购工作的挑战

一、哪些采购中的问题让你棘手?

1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?

2、您的企业有没有采购竞争力模型?

工具：采购人员素质要求评估表

3、您的供应商存在问题哪些?如何应对?

4、为什么您的订单经常变更甚至取消?

5、为什么碰到的都是强势或者垄断供应商?

6、如何解决提高质量和降低成本的矛盾?

7、新供应商选择，为什么老是选不准?

8、众多供应商如何分类，如何管理?

9、新形势下供应商管理面临的机遇和挑战有哪些?

中篇：如何维护与供应商的关系?

第三讲：供应商开发的现状

一、供应商开发到底分为哪五个阶段?

1、什么是传统做法?

2、什么是供应链管理做法?

3、什么叫做生产联盟?

4、什么叫战略联盟?

5、什么是世界级水平?

讨论：看看您的公司现在属于哪个阶段?

第四讲：供应商管理的策略

一、供应商管理的“八字方针”是什么?

1、头脑风暴：什么叫供应商管理?

2、供应商众多，如何做选择?

3、怎么去认可您的供应商?

4、怎么样定期评估您的供应商?

5、怎么样激励您的供应商?

二、供应商关系的“八字方针”是什么?

1、怎么分类?

2、怎么减少?

3、怎么开发?

4、怎么扶持?

三、供应商分类管理四象限法则到底怎么使用?

1、怎么界定第一象限?如何应对这类供应商?

2、怎么界定第二象限?如何应对这类供应商?

3、怎么界定第三象限?如何应对这类供应商?

4、怎么界定第四象限?如何应对这类供应商?

四、供应商经典的“四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?

1、何为杠杆型供应商?如何应对?

2、何为战略型供应商?如何应对?

3、何为一般型供应商?如何应对?

4、何为瓶颈型供应商?如何应对?

五、到底什么是动态管理供应商关系原理?

1、如何做好动态供应商关系管理?

2、供应商关系的正确表述是什么?如何实施?

3、怎么做到供应商的“分而治之”?

标签：采购管理、供应商管理