贺俊贤
贺俊贤
内容：
第一模块：商圈跑盘
课前思考（互动）：加入房地产行业第一件事情是什么？
1、商圈跑盘的重要性
2、如何商圈跑盘
3、商圈跑盘的注意事项
第二模块：下店必知应会
课前思考（互动）：到了新的工作环境如何有效开展工作？
1、了解公司制度的意义
2、清楚公司组织、门店组织架构
3、通过观察总结一日工作内容
4、注意事项
5、仪容仪表
第三模块：房地产基础知识
1、房地产行业基础概念
2、房地产建筑常识与房屋术语
3、房屋分类及详解
第四模块：房地产行业发展
1、房地产行业起源
2、房地产发展历程
3、房地产经纪行业现状与发展
4、成熟市场给予我们的机会和启示
第五模块：店面接待
1、模拟演练（训前）
三人一组
2、店面接待的目的和重要性
3、店面接待的形式
4、店面接待的流程
5、店面接待的注意事项
6、模拟演练（训后）
三人一组
第六模块：业务流程的掌握
1、客户购买流程
2、业主出售流程
3、经纪人销售流程
4、销售八步
第七模块：网络端口使用和发帖标准
1、网络端口营销的重要性
2、网络端口分类
3、网络端口发帖要素
4、网络端口发帖前的准备
第八模块：外出展业
1、外出展业的目的和好处
2、外出展业的原则
3、外出展业的流程
4、展业过程中常见的问题
标签：销售技巧、销售心态
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