内容：

第一部分：门店经营思路梳理

一、正确认识门店经理的重要职责

1、业绩为王

2、守盘为王

3、如何成为商圈霸主

二、“责任盘”管理

1、“责任盘”角色人及关键词

2、什么是“守盘”

3、为什么“守盘”

4、什么是“团队对盘”

5、“团队对盘”的意义

6、“责任盘”的“奇妙等式”

7、影响“责任盘”经营绩效的因素

8、“责任盘”述职方法

三、门店经理会议管理能力提升

1、晨会如何开好，具体内容，禁忌

2、夕会开什么？具体内容揭秘

3、门店周例会流程、具体内容

4、区域经理如何开好店经理例会

四、门店经理如何快速提升业绩

1、团队现状情况解析

2、门店位置和获取资源渠道分析

3、月初激励和组织氛围

师徒制和量化要求

第二部分：门店经理四力管理

一、房源管理

1、资源获取

2、资源管理

3、房源“精加工”和传递

二、客源管理

1、资源获取

2、资源管理

3、客户分类

4、聚焦优质客源

三、门店管理

1、店面整理布局安排

2、门店值日值班管理

3、物品摆放和谈判室、店外“三包”

4、周边商户相处之道

四、人员管理

1、人员考勤要求

2、人员着装要求

3、人员定期座谈

4、打造团队文化

5、店经理的“细心”和“执着”

第三部分：打造团队的“魂“

一、让经纪人全力以赴奔赴“战场”

1、找到工作的原动力

2、解除经纪人的后顾之忧

二、让经纪人拿起武器奔赴“战场”

1、培养经纪人独立思考能力

2、培养经纪人的作战能力---模拟演练、通关

3、不同的人，给不同的方法

4、让所有人都动起来

5、给经纪人工具

三、让经纪人有动力奔赴“战场”

1、晋升激励

2、日常激励

3、培养经纪人的高消费和赚钱欲望

第四部分：客户关系管理

一、客户关系管理与营销

1、营销核心导向和发展演变

2、客户导向和客户关系管理

3、客户导向的具体特性

4、80/20法则

5、客户关系管理

6、电脑业的客户关系管理

7、酒店业的客户关系管理

8、其他行业的客户关系管理

二、客户关系管理与房地产经纪

1、新客户需要投入的精力成本

2、新客户成交的“漏斗原理”

3、客户忠诚的价值

4、合理的时间分配

5、客户关系管理的意义

6、客户关系管理的重要性

7、行业的客户关系管理

三、客户关系管理的方法

1、潜客

2、售前

3、售中

4、售后

第五部分：打造超级经纪人

一、企业平台化，打造超级经纪人

1、超高收入

2、工作形态改变

3、经纪人信息透明

4、管理模式变革和挑战

二、超级经纪人范例

1、汤姆霍普金斯

2、小松梨华

3、陈明玉

4、林学良

三、超级经纪人的必要条件

四、超级经纪人的特

标签：销售技巧、大客户销售