贺俊贤
贺俊贤
内容：
第一模块：带看的定义和基本流程
课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理
案例引入，带看有流程，思路要清晰
第二模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第三模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、时间策划
4、准备房源：BAC法则
5、带看前的“四带”
带看中
1、看房确认书的签署
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、与业主沟通
2、物料送达
3、与客户需求再确认
4、与业主反馈带看情况
第四模块：营销话术的重要性
语音案例分享：
A麦当劳推销话术对比
B房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第五模块：营销话术的设计方法
话术设计的原则
影响话术的设计因素
人类行为的产生
营销话术引入客户思维
适客化的沟通
话术设计的方法
第六模块：话术的训练
1、话术的训练与演练
三人一组
2、话术的培训、演练（示范）
（主题：收取意向金的话术演练）
3、话术的角色扮演
（超级演练，You Can Make It!!）
（销售演练评估问卷）
标签：销售技巧、大客户销售
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