《门店销售服务接待礼仪培训课程大纲》

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  • 2019-10-23
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内容:

第一讲、服务接待礼仪认知

服务接待礼仪的概念

服务接待礼仪的本质

遵从的原则

第二讲:服务接待礼仪之“黄金印象”

一、“黄金印象”之仪容

面部修饰

发型修饰

肢体修饰

二、“黄金印象”之仪表

(一)着装的基本原则

1、个性原则

2、和谐原则

3、TPO原则

(二)常见着装误区点评

(三)鞋袜的搭配常识

(四)首饰、配饰、皮包的选择和使用规范

(五)服饰色彩搭配

三、工作用品的佩戴

第三讲、服务接待礼仪之“专业举止”

一、动作语

(一)手势语

(二)服务站姿

(三)服务坐姿

(四)服务走姿

(五)服务蹲姿

(六)常用手势(引导、介绍手势、递送物品手势)

三、能力训练

项目一:微笑、目光训练

项目二:站姿训练

项目三:走姿训练

项目四:坐姿训练

项目五:蹲姿训练

项目六:手势礼仪训练

项目七:鞠躬礼

项目八:综合训练

第四讲:服务接待完美表情训练

一、完美表情解释

二、微笑的功能及练习

三、目光礼仪

第五讲:服务接待交往礼仪规范

一、问候礼仪

1、声音的魅力:满怀感情的说欢迎光临

2、问候的禁忌

二、称呼礼仪

1、称呼的作用

2、常用称呼

3、不宜采用的称呼

三、鞠躬礼仪

1、问候鞠躬

2、路遇鞠躬

3、道谢、道歉鞠躬

四、引导礼仪

1、引导手势

2、站立位置

3、楼梯、电梯、走廊引导礼仪

4、开关门礼仪

五、介绍礼仪

1、自我介绍:介绍方法、介绍时机

2、介绍他人:介绍仪态、介绍顺序

六、握手礼仪

1、握手姿态

2、握手时间

3、握手顺序

4、握手禁忌

七、名片礼仪

1、递名片

2、接名片

3、名片礼仪常识

八、产品介绍

九、电话礼仪

1、拨打电话礼仪

2、接听电话礼仪

3、电话礼仪注意事项

十、送客的重要性

1、送客的语言

2、送客时的鞠躬、握手

第五讲:与客户沟通礼仪

一、电话沟通

接听电话

拨打电话

手机使用

沟通礼仪

(一)影响沟通效果的三大因素

内容

声音、肢体语言

态度、情绪信心

(二)赞美训练

(三)提问技巧训练

开放式提问训练

封闭提问训练

(四)关心技巧训练

(五)聆听技巧训练

服务角色扮演与情景演练

标签:销售技巧丨门店销售

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