《增值销售与谈判技巧培训课程大纲》

• 所属领域：销售技巧 > 销售谈判
• 适合行业：商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 保险行业
• 课程背景：本课程旨在提高在销售过程中出现‘价值差异’进行谈判的能力并提供谈判工具，可在实战中有效地达到双赢结果；同时有助与客户建立长期牢固的关系；课程主要阐述“合作式谈判”战略的技巧和实践：达成比较轻松容易地与客户形成双赢的科学销售谈判销售效果。
• 课程目标：学员将能够掌握以下知识与技能： 1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法 4.掌握正确评估对方情况达成交易的方法 5.了解专业谈判战术和确定产品参数价格 6.以合作方式及战术保护自己利益的技巧
• 课程时长：两天
• 适合对象：全球、战略性及全国性：客户经理、营销总监、·销售经理、高级商务代表、客服经理、·公关经理、总监及采购、物流、生产、财务经理