内容：

课程大纲：

(一) 采购在供应链管理中的定位

  不同行业的采购链与供应链的特点？ 如何提升你采购链的竞争力？ 

  采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合；沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴；电商菜鸟网物流整合

  采购链15项专业问题测试

案例：采购链在供应链中定位图解

（二） 采购策略与价格成本管理

  采购与供应策略

  采购物资分类：战略型物资的采购策略（企业采购的A类物：高单价难以取得）；杠杆型物资的采购策略（企业采购的C类物资）；瓶颈型物资的采购策略（企业采购的B类物资）；常规型物资的采购策略（企业采购的D类物资）

  对采购价格进行分析估价：采购单价≠采购成本，采购成本在不同企业不同产品中的区别

  采购价格的组成：固定成本和变动成本--案例分析

  核算采购周期：如何设定仓库安全库存；安全库存设定3/9原则；供应商交货周期控制

案例：1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例

3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例

（三）采购综合技能提升

  采购供应商开发,选择与物流立项优化

①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析

  采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题 

案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划

（四）如何从供应商管理入手降低采购成本

  采购供应商管理稽核智能化评估流程

  360度供应商评鉴稽核系统

  9大供应商稽核重点阶段分析：准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…；验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;

案例：360o供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴

（五） 与供应商优势谈判技巧实例

谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备: 

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！

谈判中如何谈: 

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？

谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判

培训师介绍：

 

顾培生（顾闻知）,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士, 国立清华大学客座研究学者.

台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师.(2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师)

标签：