内容：

前言：采购的五大层级

第一讲：如何寻源，选择，评估与管理供应商

供应商分类

供应商分类要素

供应商分类之三大类与九小类

供应商分类区别对待策略

案例分析：某日资跨国企业供应商分类策略

企业竞争战略与供应战略

企业竞争战略

企业供应战略

三、供应商寻源

1、供应商是资源？是对手？

2、供应商寻源的19种方法

3、供应商筛选三大步骤

4、供应商初步评估的五要点

四、供应商选择

1、企业竞争战略与供应战略的关系

2、供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

3、供应商选择：一品多点还是一品一点？

4、供应商选择三个核心步骤

案例分析：选择那一家供应商？

四、供应商评估

1、供应商评估的两大维度与要考虑的四大要素

案例分析:供应商积极性测评

案例分析：某企业供应商评估表

2、供应商评估：需要差异化对待—评估因素与权重

案例分析：如何快速度评估供应商

3、供应商管理能力评估的两种技巧

4、供应商技术能力评估的两大方面

5、供应商财务能力评估的三大方面

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

6、供应商运营健康状况评估：库存周转率

7、为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析：昆山中荣金属爆炸案的启示

国外的供应商是否需要评审？

9、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

10.评审通过的供应商就可能高枕无忧了吗？

案例分析：福喜：麦当劳供应商管理之殇

五、供应商关系分类

1、供应商关系分类的两大维度

2、供应商关系分类的九种类别

3、不同供应商关系定位与采购策略

案例分析：某企业供应商分类策略

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略案例

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

六、供应商绩效管理

1、供应商绩效管理指标金字塔

2、供应商质量管理四个评审

3、供应商交期管理五个执行

4、供应商服务管理六个评价

七、供应商管理过程中常见的几大难题

1、为什么总是急？

2、采购/供应商早期参与三个条件，四大作用，五个层次

3、VMI与寄售

4、当购买量少：面对强势供应商的三大策略

5、应对技术垄断的强势供应商的两种方法

6、应对客户指定的强势供应商的三种方法

7、应对封闭供应链和垄断供应商三种方法

8、如何“换掉”老的瓶颈供应商的两种方法

9、如何应对供应商威胁停止供货的三种方法

案例分析：沃尔沃案例分析

某重工机械采购案例分析

如何破解日本企业封闭供应链案例分析

第二讲、供应商成本分析与价格控制

控制采购成本的“四个分析”

需求分析

案例分析：有色金属购买策略

价格分析

成本分析

VA/VE分析

案例分析：高露洁牙膏案例分析

二、供应商成本结构分析

1、企业经营的增值过程：输入与输出

2、成本产生过程与成本结构

案例分析：利润表与成本结构分析

3、不同行业的成本构成结构

三、供应商成本核算方法

1、直接费用VS间接费用

2、固定成本VS变动成本

3、半变动成本VS半固定成本

案例演练：计算固定成本与变动成本

不可不知的另外四个成本

案例分析：某日资企业质量成本案例

作业成本法（ABC作业成本法）

案例分析：ABC作业成本法分析

案例演练：ABC作业成本法计算

四、供应商报价常用方法

1、询价单

2、影响供应商报价的三大因素

3、供应商报价常用的五种方法

案例分析：某企业询价单/报价单

恒大冰泉失败分析

帐篷企业的定价策略

五、供应商报价的常见问题

1、报价时材料费问题

2、报价时人工费问题

3、报价时制造费问题

4、拆除时费用分摊问题

案例分析：聚餐

六、有效确保供应商报价的真实性与合理性的几种方法

七、供应商成本估算的三种方法

1、圆桌会议

2、比较估算

3、细化分析

案例分析：某日企成本估算案例

八、判断供应商是否恶意报价的两大标准

九、面对供应商不给成本数据的八种方法—价格分析

案例分析：沃尔马最低价策略分析

某企业新型材料采购分析

某材料科学简易算定法分析

某企业数量折扣定价分析

某企业实际成本法定价分析

某企业货比三家法定价分析

十、如何根据报价进行采购决策

1、自制外购决策

2、购买租赁决策

案你分析：购买租赁决策案例

十一、与供应商定价规避价格风险的六种方法

十二、基于不同定价模式的购买的四种策略

十三、降低采购成本的十种方法

第三讲、采购合同风险识别与规避

律师拟的合同会没有问题吗

合同的六大主要风险点

1、合同主体的四大主要风险点

2、合同标的的四大主要风险点

3、合同权利义务的三大主要风险点

4、合同履行的三大主要风险点

5、违约六大主要风险点

6、合同档案管理的五大主要风险点

知识摘录：《中华人民共和国民法通则》

供应商没有回复订单，合同是否成立？---要约与承诺

案例分析：某机械公司案例

不回复即视为同意，有法律效力吗？

案例分析：谁的责任

没有签字盖章，合同就不一定成立吗？

案例分析：A与B公司那个正确

合同应该盖什么章？

合同签字盖章就一定有效吗？

无效合同

可撤消合同

需批准合同

案例分析：小王的合同有效吗？

HHK公司是否应承担违约责任？

表见代理签的合同有效吗？

什么是表见代理

表见代理常见的几种类型

规避表见代理常用的六种方法

案例分析：小宋应该找谁

董事会没批准，董事长签的合同有效吗？

合同条款应如何约定

1、如何约定标的条款

2、如何约定产品质量条款

3、如何约定交付期限条款

4、如何约定付款期限条款

5、如何约定仲裁条款

6、如何约定违约条款—定金/订金/赔偿金/违约金

7、如何约定合同的履行—投标保证金/履约保证金/绩效保证金/押金/信用证

8、如何约定合同解除

案例分析：如何应对供应商的延期交货？

如何应对验收合格后付款？

现场演练：如何约定产品质量条款

如何约定交期条款

十一、合同管理的两大主要风险点

合同交底

合同变更

案例分析：为什么供应商A会与C发生关系

十二、合同斯诈与合同纠纷

合同斯诈与合同纠纷的区别

合同斯诈的五种表现形式

十三、合同执行中常见的几大难题

原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗？

逾期交付，逾期付款时，遇到市场价格变化应对策略

过了验收期发现质量问题，可以索赔吗

使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗

案例分析：镍合金合同可以解除吗

A贸易公司应负责吗

第四讲、采购双赢谈判

谈判概论

谈判定义

谈判的两种类型

构成谈判的三大要素

谈判的四大特点

成功的谈判

视频案例分析：中英香港谈判

案例分析：分柚子

二、供应商不愿跟你谈怎么办？

1、“名”与“未来”

2、推力与拉力

三、谈判规划七环

（一）力量环

案例演练：SWOT分析

视频案例分析：大秦帝国片段

（二）目标环

案例分析：谈判目标设定表

（三）议题环

1、事前明确：应谈什么？不谈什么？

2、多议题谈判：先谈什么？后谈什么？

估计对手的谈判顺序

4、确定供应商回应表

案例分析：谈判议题表

团队环

谈判队伍选择

2、谈判人员分工与合作

视频案例分析：甲午风云片段

（五）方案环

案例分析：某企业谈判策略

现场演练：制定谈判策略表

现场案例演练：谈判备选方案制定

（六）参与环

现场演练：性格测试

（七）环境环

案例分析：为什么王经理会被动

四、谈判的三大阶段

1、开局阶段--开局阶段

2、正式谈判阶段--报价与磋商阶段

3、谈判结束阶段-交易与合同阶段

现场讨论：谈判时应注重那方面的礼仪

视频案例分析：中国式合伙人片段

案例分析：M公司与G公司为什么能达成协议

视频案例分析：大秦帝国片段

案例分析：为什么规格单位会错

视频案例分析：大秦帝国片段（会盟）

五、应对僵局，困境，死胡同常用的几种方法

案例分析：龙永图回忆入世谈判

WTO合同

六、谈判六大核心招式

视频案例分析：乔家大院片段

甲午风云片段

总结，答疑！

标签：采购管理、供应链管理