内容：

一、高绩效营销团队的特征
1、团队运作首先要制定大家认可的目标
2、控制好团队努力的方向
3、优秀的团队要合理的调动资源做到资讯与资源的共享
4、将优秀的队员的经验变成大家的标准
5、快速提升部门业绩的方法与技巧
6、优秀的团队要有合理的分工
7、如何将客户分类，利用个人不同的特点提高效率
8、良好的沟通
9、建立共同的价值观和绩效考核标准
10、建立团队归属感，让员工能把团队当家
11、合理的授权，充分发挥每一个人的能动性
二、销售团队的高效运作
团队游戏：建造摩天楼
各小组通过竞赛，使大家了解科学的工作方法;如何分析领导分配的任务、制定科学的目标;如何寻找完成任务的方法;如何发挥领导的作用;如何在团队中分工协作!
1、如何制定营销团队计划;
2、定一个合理的目标;
3、如何科学的分析工作要求;
4、寻找完成任务最好的方法;
5、执行力来自用对人与做对事;
6、如何进行良好的分工协作;
7、发挥团队创造力!
三、销售团队管理四要素
1、表单管理，控制步骤
2、利用各种表格监控员工表现
3、表格如何利用
4、销售例会如何做
5、例会的内容组织
6、如何做到员工想来、愿意来
7、对销售代表做随访观察
8、随访时的注意事项
9、评估面谈
10、评估面谈时的注意事项
四、销售队伍的培训
1、什么样的员工才需要培训
2、员工工作状态分析;
3、根据不同情况选择不同培训方法
4、启发员工自己找到问题答案
5、引导员工成长的方法
6、确保培训方法得到实际转化与运用
五、销售队伍的激励
1、有效分析员工心理
2、正激励与负激励
3、说服员工的方法
4、找到他们的想与怕
5、关怀造就业绩
6、激发干劲的方法

标签：销售技巧 | 营销策划 | 团队建设