内容:
培训思想一、企业在制定年度营销计划中存在的问题
制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;
多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;
计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。
二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法
本课程将以科学的分析调研为依据;
运用典型的“项目管理”式思维模式;
充分结合中国市场实际情况;
大量真实、丰富的实操案例;
辨证动态的计划模式,生动直观的演示;
贯彻风险管理的基本思想;
理念与具体方法相结合的教学模式。
课程内容第一单元:年度营销计划的重要性
1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?
2.年度营销计划的重要性分析
3.目前年度营销计划常见的问题
4.年度营销计划与公司计划体系的关系
5.职业经理人的计划能力
6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划第二单元:营销计划所需相关理论和资料
1制定计划的原则
2 ADP量化销售模型
3整合品牌评估模型
4项目管理
5消费行为理论
6市场研究方法论
7企业组织量化理论
8品类/品牌规划
9年度[品牌跟踪研究]数据
10各区域销售及占有率数据:
11各区域分类市场销售成本数据
12经销渠道状况参数
13公司组织架构和编制情况
第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言
1.编写年度营销计划的原则
2.制定年度营销计划的组织要求
3.年度营销计划的原则的一般流程
4.年度营销计划的结构及主要内容
5.制定计划第一章:前言
6.计划的背景
7.计划的目的
8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)
9.产品特点及现状分析第四单元:制定计划第二章-年度目标
1.制定目标的原则及理论依据
2.从ADP销售模型看销售目标的制定
3.第一步:收集数据
4.第二步:市场分类
5.第三步:各分类市场的数据比较
6.第四步:核心问题归纳
7.第五步:预设原则
8.第六步:计算明年的销售目标
第五单元:制定计划第三章-问题分析
1.问题分析的目的及理论依据
2.整合品牌评估模型介绍
3.A的问题分析
4.D的问题分析
5.P的问题分析
6.例:某企业ADP问题分析
7.根据目标确定工作方针
8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
9.第六单元:制定计划第四章-立项与计划
1.项目管理(MBP)的目的
2.项目管理(MBP)核心思想
3.项目管理(MBP)核心步骤:
4.项目立项
5.确定公司组织架构和部门设置
6.确定任务集合和项目流程初稿
7.确定岗位和部门组织架构
8.确定岗位编制、部门编制
9.提出资源需求,支持部门立项
10.制定项目工作流程
11.编写部门职责、岗位职责
12.制定标准操作流程
13.总结并编写执行计划(CPS)
14.点评:人资部规划、财务部规划
课程内容第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策
1.监控计划原则
2.案例:某公司监控计划
3.可预见的问题
4.计划的前提假设
5.练习与讨论
6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
标签:营销计划
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