内容:
三、课程大纲:
1、 在开展服务营销前应注意的几个问题。
1.1 一定要了解你所服务的对象(客户)是什么。
1.2 一定要熟知你所推广的医疗内容是什么。
1.3 一定要深入了解你的医院与医疗服务口碑有多远。
2、 在做好医疗服务营销时应该把握住服务营销主要内容。
2.1 以就医者需求为中心的观念 。
(1)从医疗服务的对象来讲医疗服务对象包括。
(2)从服务的内容上讲,医疗服务涉及到方面。
(3)从医疗机构的功能来讲,医疗机构满足的需求。
第一,要满足就医者有关医疗服务的全部需求。
第二,要满足就医者不断变化的需求。
第三,要满足就医者对不同服务的需求。(新加坡中央医院)
2.2 以就医者满意为标准的观念。
影响医疗服务满意的因素包括两个方面:
(1)医疗服务环境方面的因素。
(2)医疗服务产品方面的因素。
2.3 长期利润观念 。
2.4 发挥优势和特色的观念 。
2.5 全员营销的观念。
3、 在做好服务营销的同时要把握好以下几个主要环节。
3.1 医院营销是个系统工程。
3.2 根植于医疗机构内部管理。
3.3 要注重内部营销 。
3.4 必须进行成本核算。
在把握以上重点的同时还要注意对医院服务营销的认识误区:
(1)营销就是广告;
(2)营销就是宣传策划;
(3)营销增加支出;
(4)营销就是营销部门的事;
(5)医疗服务不营销也有需求;
(6)有技术优势就不必要营销;
(7)医疗服务无法营销;
(8)医疗市场无法定位;
(9)医院无法为医疗产品定价;
(10)医疗服务无法促销。
4 、小结。
上面谈到了服务营销在医院经营中的重要性,以及医疗服务营销的要点。医疗服务市场的营销在我国还是很新的一个领域,需要医疗机构的管理人员结合卫生管理、医院管理及市场营销管理知识在实践中不断探索,总结出适合我国医疗服务体制的营销实践活动,走出一条有中国特色的医疗服务市场之路,走出一条属于自己医院特色的发展之路。
标签:服务,营销,医院提升
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