内容:
第一单元触动人心—有效客户生命周期管理
1.客户生命周期的四个阶段
2.客户生命周期管理杠杆
3.客户激励的四个抓手
4.新客户的生命周期运营策略
5.老客户的生命周期运营策略
互动:我们的客户生命分为几个周期?不同周期的运营策略
第二单元会员体系的设计理念及运营原则
1.会员体系的意义
2.会员不等于积分
3.会员体系搭建全景图
4.常见会员体系模式
5.成功的会员体系商家案例
阿芙精油
COSTA
亚马逊
每日优鲜
支付宝
6.客户成长值的测算及规划
7.如何将客户分层
客户分层的依据
客户分几层
客户分层的权重
权重如何设置
是否需要设置减分值
如何最终计算客户综合得分值
如何确认分层是否合理
第四单元客户会员体系框架设计
会员等级设计主要解决关于等级的三个问题:会员等级如何划分?会员升级规则?会员降级规则?
1.会员分级:衡量客户价值
客户转化的核心指标
RFM模型建立及运用
会员体系的价值基石—权益
2.等级设计
会员等级划分
会员升级规划
会员降级规划
案例分析及展示
3.权益设计
权益激励规则
权益表现形式
权益设计方法及技巧
案例分析及展示
4.风险控制
客户等级权益获取上限
对于异常客户的管控
5.会员体系设计关键点
以产品核心功能与业务场景为导向
第五单元客户至上—打造可落地的会员体系
1.符合客户的行为轨迹
满足客户需求
顺应客户行为
2.适配产品自身
符合产品定位
结合产品目标
整合关联资源
3.粉丝经济塑造—让会员更热忱
热忱来自用户的感性价值主张
沟通力:通过不同渠道延续用户的热忱
粉丝经济的塑造及运营模式
4.实战运用—让会员体系更落地
完成这五项,你的会员体系才有血有肉
会员体系运营平台的搭建方法与运营
会员体系的数据分析
会员体系的优化措施
现场辅导:会员体系的设计与落地方案
标签:客户服务,坐席客服
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