内容：

【课程简介】：
理财沙龙基本上有两类功能：维护存量熟客户以及激活存量陌生客户，从而达到熟悉客户更容易营销，陌生客户得到提升的目的。越来越多的理财经理在激活存量睡眠客户的时候发现：发了很多短信，打了几通电话，却依然搞不定客户；在陌生客户激活的过程中，短信预热，电话认养非常必要也很重要，但是要与客户建立起真正的互动，你仍然需要做到的是跟客户见！一！面！毕竟我们都清楚：发十条短信让客户见识你的文采不如打一通电话让客户听听你的声音，打十通电话听到你的声音不如见一面让客户看到你本人，那怎么邀约客户见面？说你有高收益理财？别想了，客户会礼貌的告诉你：对不起，我没时间！
客户不是真的没时间，而是你的见面理由不够诱人，可是试着换换客户感兴趣的方式：
不要再告诉当老板的客户你有多么精美的礼品，告诉客户你有一场可以现场认识工商局领导的沙龙活动你要来吗？
不要再告诉女性客户你有高收益产品，告诉他你有一场可以让人永驻18岁的美容沙龙，你要来体验吗？
其实跟陌生客户见面其实很简单，不要用干巴巴吧话术了，来一场有意思的沙龙活动，只要能够见面，那一切皆有可能。如何设计活动更有针对性，沙龙活动如何实现现场出单，是我们要考虑的重要问题。
【课程大纲】：
一、理财沙龙的定义与意义
1、为什么举办理财沙龙？从被动销售到主动销售
2、理财沙龙的意义
3、站在客户角度思考-沙龙主题确定
二、理财沙龙策划指引
1、沙龙准备阶段-网点启动会、客户邀约、活动准备的各项细节及要求（痛点）
2、物料准备清单及要求
3、根据沙龙主题与目的如何筛选客户名单
4、人员分工、场地布置、标准话术、场地选择、会前迎宾、主持词。。。
三、理财沙龙的标准流程
1、开场后沟通时间、促成工具、注意事项
2、现场促成的方法、话术、工具、雷区、突发状况处理
四、理财沙龙的总结与跟踪
1、沙龙结束后如何总结？
2、客户跟踪表、活动效果评估
3、会后电话跟踪。
【课程案例】：
X银行举办理财沙龙经验谈
真诚的力量-X理财经理5通电话邀约参会贵宾

标签：银行、保险、其他