内容：

一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？

1.如何区分人员和人才？

2.不是所有的精英团队都需要人才

3.人才难找，又如何让人才济济？

4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

二、培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？

1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。

b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？

c)案例：某企业员工忠诚度非常高，相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考：他们是怎么做到的？你是领导，你应该怎么做？

d)工具应用：产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例：楼梯口的开关。无意意识打造

2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

a)工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。

b)案例分析：某企业的组件12家分公司（分公司为销售性质），每个员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？

3.销售团队管理-心态管理

a)服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

b)团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。

c)阳光心态管理的核心是气氛打造

三、管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。

1.销售团队管理-心态管理

a)服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

b)团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。

c)阳光心态管理的核心是气氛打造

2.销售团队管理-要素管理

a)标准管理

b)合作管理

c)数据化管理

d)递进式管理

e)风险管理

f)习惯管理

3.销售团队管理-结果管理

a)纲要管理

b)三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

c)终端管理

d)工具致胜

e)结果型团队打造

f)终端3H打造

g)有效实在

四、技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效

1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2.销售团队必备哪些技能？如何培训？

3.大客户营销技能

4.营销礼仪的重点及注意事项

5.客户心理模型及应对方式

6.销售团队管理-要件管理

五、执行（好用）：所想即所得

1.团队执行力的打造

a)不得不做好是第一步

b)不能不做好是第二步

c)本来就要做好是第三步

d)执行打造体系及要素

2.所见即所得的执行力管理

a)认知执行力-“大家说”

b)执行力低下的一些原因,你是你选择的你

c)超级执行—穷则变变则通的创新能力

d)超级执行—大慧守拙的能力

e)超级执行—专业通路

3.……

六、激励：如何激发人的最大潜能

1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？

2.激励方法举要

3.激励方法落地：没有最好，合适才好

七、综合思考

1.重点总结

2.工具梳理

标签：通用管理,团队建设