高海焘
高海焘
内容：
第一讲营销人员的心态修炼
一您的角色是什么？
二销售黄金定律
三如何提升自信心
四培育积极的状态
五销售人员的时间管理
第二讲营销活动的基础
一营销活动的流程
二销售成功的关键
三漏斗管理系统
四制定计划和目标
第三讲如何开发并接触客户
一发掘客户的有效途径
二电话沟通的要点
三如何找到决策人
四如何瞬间吸引客户
五如何建立亲和力的极大值
第四讲客户的性格差异与策略沟通
一四型性格特征
二性格组合
三如何与不同性格的人沟通
四人际沟通要点
第五讲顾客购买分析与产品介绍
一成功销售必备功课
二理解客户的三大技巧
三如何获取和引导需求
四顾客的购买模式
五如何介绍产品与服务
第六讲解除客户抗拒与缔结成交
一客户抗拒的类型及应对策略
二管理客户的期望值
三缔结成交要点
四留住客户的步骤
标签：销售技巧、销售心态
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