《家居经销商销售力提升之道培训课程大纲》
- 所属领域:销售技巧 > 销售心态
- 适合行业:生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 通信行业 其他
- 课程背景:如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易了。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。
如果有很多的钱,可以投入很多的广告,这个都会做,可更多的时候,我们的推广费用是非常有限的,那如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果呢?这就是我们要解决的问题。
终端销售的主要渠道是工程、门店、促销、转介绍、设计师和家装公司等,根据这些销售渠道和客源的特点,本课程解决终端销售力提升的部分策略和方法。
- 课程目标:1.提高品牌在区域市场的影响力
2.提高销售成交率和客户转介绍率
3.掌握低成本推广品牌的策略和技巧
4.理解网络营销和微信营销在未来的作用
- 课程时长:两天
- 适合对象:营销总监、经销商、店长、导购、业务
内容:
一、终端理念提升
1.走出去才是硬道理
2.敢投入,讲策略,重方法
3.目标有多大,市场就有多大
4.我不是在卖家居,而是在做服务
二、客户价值提升
1.客户价值的理念
2.客户价值是口碑营销的基石
3.门店做客户价值的5大方法
三、促销推广提升
1.促销形式与策划要素
2.促销中的小区推广策略
四、网络推广提升
1.网络推广的3大方法
2.网络推广如何以内容为王
五、微信营销提升
1.微信在营销中的战略地位
2.经销商开展微信营销的3大策略
六、联盟体提升
1.异业联盟促销与推广
2.异业联盟资源共享运作方法
七、销售技巧提升
1.不遗余力地跟进客户
2.全力延长与客户接触的时间
3.从卖产品到卖方案到卖未来
八、谈判技巧提升
1.讨价还价的客户是好客户
2.三个常用的讨价还价策略
标签:销售技巧、销售心态