《大客户销售商务送礼与抢单智慧培训课程大纲(高级版)》
- 所属领域:销售技巧 > 大客户销售
- 适合行业:生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 通信行业 其他
- 课程背景:竞争很残酷,市场不相信眼泪,成功与失败只有一步之遥,如何走好这一步?
当你敲开客户的大门时,发现坐满了形形色色的销售人员,几个,十几个,甚至几十个竞争对手虎视眈眈,而胜利者却只有一个,怎么办?
客户有了固定的供应商,关系紧密,连水都泼进不去,如何找到突破的机会?
竞争对手和客户高层关系牢不可破,貌似无从下手,如何赢取信任,抢得订单?
对手比你具备更多的优势和更多的先机,如何奋起反击,巧施计谋,赢得胜利?
有礼走遍天下,你想送客户一件礼物,绞尽脑汁也没有满意答案,如何运用商务送礼秘籍让客户心花怒放,奠定坚实的客情关系?
- 课程目标:1.理解销售的必备信念
2.理解做好销售的三字方针
3.掌握十种抢单策略与技巧
4.掌握商务送礼的智慧与技巧
- 课程时长:两天
- 适合对象:工业品销售人员、大客户销售人员、渠道开发人员,以及销售管理人员
内容:
一、三个必备信念
1.必胜的信念
2.永不放弃
3.感恩客户
二、销售的3字方针
1.察
2.异
3.勇
三、抢单十大策略与技巧
争抢标书
里应外合
设置壁垒
攻其要害
两败俱伤
化敌为友
无中生有
强攻高层
主攻基层
客户价值
商战无间道
四、商务送礼的策略与技巧
商务送礼的5W
商务送礼的说辞
商务送礼的忌讳
商务送礼经验之谈
商务送礼经典案例
商务送礼的最高境界
标签:销售技巧、大客户销售