内容：

第一单元经销商面临的困境

一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降

二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍

三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战

四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走

五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留

六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价

第二单元新零售的内涵与特征

一、新零售的案例：无人值守超市

二、新零售的主线：线下、线上、物流

三、新零售的内容：高性价比、快速迭代、个性定制、方便快捷

四、新零售的推动力量：移动互联网、物联网、人工智能、大数据

五、经销商融入新零售必然方向：强体验、重场景、全渠道、轻库存

第三单元实现突破的六大经营思维

一、诚信思维：以前可以忽视诚信，但未来最大的资产是信用

二、品牌思路：不仅要经营好产品品牌，更要经营好个人品牌

三、行商思维：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局

四、进取思维：小富即安已经不可能再让你安，不进就灭亡

五、投资思维：投入未必有预想的收益，不投入注定更艰难

六、合伙思维：单打独斗已成为历史，没有合伙人就没有未来

七、互联网思维：运用互联网资源、技术和方法，与时代同步

第四单元经销商区域品牌运作方法

一、广告宣传：不投一分钱广告做品牌是自欺欺人

二、促销不断：保持促销频率，酬宾而不愁宾

三、传播故事：以客户价值为主线，积累口碑

四、自组织圈：坚持异业联盟，不是一夜联盟

五、公益慈善：坚持做一件公益，善小也为之

第五单元互联网+终端门店五大策略

一、新技术引进：移动支付、管理软件、微推广

二、线上店铺：选择靠谱平台，精装网上门店

三、精准推广：锁定目标群体，落实精准推送

四、在线资产：积累网络数据资产，优化搜索营销

五、门店网红：运用新媒体、直播平台，打造门店品牌

第六单元经销商掌控终端六大秘诀

一、品牌定位：提炼诉求

二、产品体验：道具与场景

三、服务升级：超越客户期望

四、促销引流：吃透价格密码

五、情绪共鸣：引发客户的购买情绪

六、客户见证：经典案例和特殊客户

第七单元终端体验营销与场景营销

一、体验营销类型：六大体验类型

二、体验营销的必然性：从产品时代到体验时代

三、体验营销是客户价值：满足客户，还要取悦客户

四、体验营销实施方向：创造业务价值与非业务价值

五、互联网+体验营销：参与感与互动性是体验营销的常态

六、VR与体验营销：VR（虚拟现实）的历史、现状与未来

七、开展体验营销的原则：健康、快乐、安全、尊重

八、体验营销的发展与升级：场景营销

第八单元经销商升级发展八大思路

一、从实体店向新零售升级：跟不上趋势就是灭亡

二、从销售商向服务商升级：未来是服务型社会关系

三、从夫妻店向公司化经营升级：游击队变成正规军

四、从雇佣模式向合伙模式升级：单纯的雇佣越来越少

五、从传统营销向场景营销升级：消费升级产生新要求

六、从单一店铺向连锁店铺升级：扩大影响力和服务商圈

七、从单品类向多品类和一体化升级：降低风险，确保核心业务

八、从低频产品到高频低频组合升级：拉低低频产品的获客成本

标签：销售技巧、经销商