《向海底捞学习成功秘诀课程大纲》
- 所属领域:销售技巧 > 连锁经营
- 适合行业:酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 其他
- 课程背景:一家让人尊敬的企业
一部令人惊叹的创业传奇
一套任何企业都应学习的管理理念
一种肯德基和必胜客都要学习的管理智慧
一个把中国餐饮文化传播到海外的餐饮巨头
一次不容错过的揭秘企业管理精髓的饕餮盛宴
海底捞是誉满京城的火锅连锁品牌,海底捞8000元起家,如今100多家店,营业额100多个亿,利润位居餐饮行业之首。
北京单店平均每天接待顾客2000人;去吃火锅等两个小时很正常;三伏天也要排队吃火锅;每天3-5桌的翻台率创造了业界记录。
冒充海底捞品牌的有十多个,都不了了之;海底捞有80%的顾客回头率,员工离职率只有8%,而行业的平均离职率超过50%。
以前国外没有一家店,却成为《哈佛商业评论》的经典案例。很多投资银行追着要给海底捞钱;无数同行高薪挖他的员工。
无数同行学习他,模仿他,甚至派出卧底,上演无间道,也学不到精髓。老板轻松自在,去图书馆看看书,在四川大山里转悠。
资深实力派讲师高定基老师跟踪研究海底捞多年,从营销和人性管理两个维度深度剖析海底捞的成功秘诀。任何企业只要运用好这个秘诀,都可以成就本行业的“海底捞”。
- 课程目标:1.熟悉海底捞的服务场景
2.理解海底捞背后的成功逻辑
3.掌握学习和运用海底捞经验的方法
- 课程时长:一天
- 适合对象:
内容:
第一单元海底捞的前世今生
1.海底捞的发迹历史
2.海底捞的名称由来
3.海底捞取得的成就
4.海底捞的发展现状
第二单元海底捞的经典体验场景
1.等待是一种快乐
2.进餐中关注细节
3.照顾好您的小孩
4.五星级的洗手间服务
5.餐后送果盘和小礼品
6.离开了还有我的牵挂
7.您的喜好习惯我记得
8.真心真意换您的满意
9.没有的我们也会去努力
10.吃的开心也要看得开心
第三单元海底捞成功背后的秘诀
1.服务成功的终极秘诀:客户价值
①客户价值的公式与内涵
②海底捞创造的客户价值
③客户价值的三大境界
④创新客户价值的方法
2.管理成功的终极秘诀:员工价值
①创始人多年后的感悟:员工也是客户
②海底捞成就员工价值的六大方向
3.创造为员工谋福祉的企业文化
①海底捞的理念定位与众不同
②海底捞诠释文化核心的行动
第四单元学习海底捞经验的方法
1.学习:参观与体验,聆听讲师授课
2.模仿:哪些可以直接移用和复制
3.创新:建立创新机制创新服务
标签:销售技巧、连锁经营