《大客户销售策略与技巧培训课程大纲（基础版）》

• 所属领域：销售技巧 > 大客户销售
• 适合行业：生产制造行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
• 课程背景：营销为王的时代，速度第一，完美第二。仅靠摸爬滚打，靠经验积累，无法Hold住未来。大客户营销是门技术活，通过学习和训练可加速获得。最好的产品和项目，没有优秀的营销人员，也难成气候。如今缺的不是产品，不是科学技术，而是把产品高效卖出去的营销人才，尤其是大客户营销人才。人才其实并不缺少，缺少的是发现和培养。企业自己培养，速度慢，不系统，不专业，效率低下，导致市场机会流失。专业的人做专业的事，高定基老师经典课程《大客户营销策略和技巧》系列课程可以把大客户营销人员训练成最具有战斗力的营销战士。
• 课程目标：1.了解大客户销售流程 2.学会开发大客户的策略 3.学会接触大客户的方法 4.学会和大客户建立互动关系的方法 5.学会接待大客户考察公司的公关策略
• 课程时长：两天
• 适合对象：大客户销售人员 大客户销售管理人员