内容:
课程大纲
导论:新常态下的银行服务营销发展趋势
一、新常态下客户财富的变革
1.多元财富
2.理性财富
3.专业财富
4.个性财富
5.全球财富
二、新常态下银行服务经济的变革
1.多元化服务
2.体验式服务
3.互联网服务
三、新常态下银行网点面临的机遇与挑战
1.细分市场带来的“窄门”效应
2.新常态的奶酪哲学应用
3.时势造“英雄”也造“狗熊”
第一讲:互联网时代网点服务定位剖析
一、互联网时代的网点服务定位
1.四类网点的服务差异化定位
2.以客户为导向的服务
3.与竞争对手提供差异化服务
案例分析:浦发银行某社区银行给我们的启示
二、互联网时代网点服务目标转型
1.客户需要的服务:情感+产品
2.竞争对手服务差异化
3.网点目前提供服务诊断
工具使用:服务SWOT分析表
小组研讨:结合自己网点实际情况,研讨服务的竞争优势
第二讲:互联网时代网点服务模型
导入案例:邮政储蓄银行百佳网点
一、以服务理念为导向的网点服务
1.外部客户的服务理念
2.内部客户的服务理念
3.服务理念的外在表现形式
二、网点服务功能定位
1.银行角度的服务功能
1)新业务展示体验
2)形象展示
3)销售功能
4)服务功能
2.用户角度的服务功能
1)不希望等待
2)舒适的环境/良好的秩序
3)业务种类丰富
4)熟练的业务技能
5)随时随地的参与感
三、服务产品
1.业务产品
2.情感产品
3.客户体验
四、服务渠道
1.厅内服务渠道
1)厅堂
2)柜面
3)一对一
4)自助
2.厅外服务渠道
1)网络
2)活动
3)一对一
4)媒体
小组研讨:结合网点现状,思考网点服务的三大表现形式
第三讲:互联网时代的网点服务八大体验
一、互联网时代的客户价值模型
1.用户至上
2.用户体验
3.用户参与
4.用户习惯
案例分析:娱乐节目,餐饮业,机场贵宾厅,酒店入住
二、互联网时代网点服务的八大体验
1.环境服务
2.大堂服务与管理
3.柜员服务与效率
4.贵宾服务
5.员工服务
6.售后服务
人文关怀、互联网服务、个性化服务
7.服务文化
8.信息服务
及时性、趣味性、可获得性
三、八大服务体验如何创造客户价值
八大体验与客户价值表剖析
小组研讨:结合网点实际情况,研讨如何改善并提升八大体验
第四讲:互联网时代网点服务管理与服务策略
一、服务基础管理
1.服务制度
2.服务监测
3.投诉处理
4.应急处置
5.服务考核
6.服务档案
二、服务变革与领导
1.服务团队理念的变革
2.服务表现的四个层次
3.打造领导服务组织
寻求人力领先
个人领导力素质
对变革进行管理
渐进及转变
三、服务策略的进阶
1.建立客户关系
2.提高服务质量
3.建立客户忠诚
4.引领变革服务
5.服务补救与反馈
课程小结与问题解答
标签:职业素养、职业修养
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