一、信息收集的基本定义

二、信息收集的成功标准

三、信息收集的项目进度

四、信息收集的工作任务清单

五、信息收集的常见活动

扫场实地搜索

新客户走访

拜访房地产商

拜访建筑设计院

拜访装饰公司

售楼中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、话术

进门难（门卫）应对策略

接触难（采购拒绝见面、接电话）应对策略

传真、邮件等没有反馈应对策略

网络无法查到信息资料应对策略

客户：很忙、没时间（不感兴趣）

价格太高，暂时不用

找错人了

七、信息收集常用工具及表单

八、信息收集对销售人员的职业能力要求

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