一、销售经理的角色认知和销售经理的6大职责

1、企业文化传播者、践行者和督导者

视频：《亮剑》--以弱胜强

2、市场信息的提供、分析和建议者

3、团队技能的培养者

4、销售业务的指导者、支持者和检查者

5、销售人员动力的激发者

案例：中国足球团队的困惑

6、团队机制的制定者和检查者

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

视频：亮剑精神

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练：现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

如何针对不同员工采取不同的管理模式

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

二、如何提升销售人员的动力（重点）

销售人员动力的4大来源

销售人员的4大阻力系统（惰性、不相信、恐惧、害怕失去）

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

视频：《军队如何做文化》

梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

对赌机制

演练：目标对赌实操

品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

员工晋升机制

案例：如何建立员工晋升通道

分享工具

演练：如何编制分享项目案例

师徒机制

演练：师徒机制的建立与拜师

薪酬与考核工具

演练：如何做绩效面谈

标杆工具

A 荣誉墙

B 表扬与批评

视频《鹰隼大队》

培训工具

案例：如何将明星销售员培养成培训师

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

团队绩效密码

领导力是执行力的前提

认同是执行的前提

案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

做结果的三大原则

案例：送百万合同的故事

什么是4R执行力系统

R1：结果定义-心中有结果，执行有效果案例：小王买书

R2：一对一责任

案例：街头呼救/目标分解

R3:过程检查（越相信谁，越检查谁/只相信数据和事实，不相信/处罚不能代替检查）

案例：宝马4S店检查系统

R4:及时激励

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

  市场开发计划

  客户信息登记表

  项目立项（大客户）评估表

  项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

  员工绩效考核表（月或季度）

  YCYA---销售团队执行力工具

  销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

1、会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练：如何开项目案例研讨会

高效会议的9大原则

开会的四大智慧

会前如何准备

会中如何控制

会后如何落实

计划会议的要求

如何开案例分享会

销售总结表彰会如何开

销售培训会如何开

2、拜访管理

拜访记录填报

拜访检查

员工拜访分析评估

3、出差管理

出差计划与审批

 出差报销审核

 出差推进节点评估

标签：打造高绩效的销售团队