内容:
第一讲 电销团队管理人员的角色认知与能力提升(导入课程)
1.团队主管的定位
2.团队主管的角色认知
3.团队主管的立场和角色扮演
4.团队主管管理五大盲区
5.团队主管必备的五大技能
第二讲 电销团队的标准化运营管理(认知课程)
1.游戏导入----电销主管的思维转变
2.团队主管的标准管理内容
3.团队管理之目标管理
4.优秀团队的氛围建设
5.团队的高效沟通
6.团队经营的行动计划
7.团队中的有效激励
8.会议经营高效化
9.时间管理的有效运用
第三讲 电销管理轴线的实效创新(提升课程)
1.了解业绩产生的横轴和纵轴
2.业绩冲刺管理的关键环节把控
3.怎样辅导员工深度挖掘客户需求,提升团队技能
第四讲 电销管理实战及教练技术的应用(实战课程)
1.现场管理重点
2.手把手教聚沙成塔提产能的秘诀
3.打造业绩标杆的六脉神剑
4卓越管理者的工具箱:
5.情景练习:
6.案例分析:
【驻场辅导】 1.辅导主管如何将培训重点转化为实际工作指引;
2.培训辅导围绕新主管的管理技能:将培训内容在实际工作中的转化落地,销售的激励、日常辅导经营展开、走动式管理辅导、团队日经营管理等 ;
3.辅导具体内容: (1) 参与小组三会,重点关注主题设置、内容安排、时间分配、会议要点追踪等
(2) 一对一辅导(TL+TSR)
(3) 现场观察与收集跟听用录音
(4) 新老员工团队建设融合
(5) 日常指标管理,绩效目标追踪
(6) 问题录音分析及优秀分享
(7) 有效的PRP
销售氛围调动,团队激励
标签:时间管理 绩效管理 会议经营
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