《销售培训课程大纲》

• 所属领域：通用管理 > 执行力
• 适合行业：生产制造行业 政府机关部门 酒店餐饮行业 教育培训行业 其他
• 课程背景：随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的 随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
• 课程目标：1、深刻诠释销售行为的核心本质，减少销售人员在成长过程中不必要的弯路 和时间花费！掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧； 2、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力； 3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买 进程，提升成交率； 4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
• 课程时长：两天
• 适合对象：销售管理人员，销售人员，市场营销团队