成交NO.1突破培训课程大纲-陈元方培训课程-名师网

所属领域：销售技巧 > 销售谈判
适合行业：电力能源行业生产制造行业政府机关部门快消品行业教育培训行业
课程背景：“决胜终端”的时代已经到来，企业再好的战略和管理都需要终端销售来展现。终端销售员的成交能力是公司目标是否实现的保障和基础；所以企业当务之急是如何培养一批“特种兵”式的销售精英。本课程是为销售精英全方位提升，快速实现盈利和业绩达成而设计的专业化销售能力课程；本课程为确保知识转化为生产力，采用大量的实操和案例研讨训练，让学员对所学的销售流程与知识点融会贯通，真正做到学以致用，快速突破成交，达成当月，全年的业绩目标；
课程目标：①新人、老人如何应对成交恐惧症与成交盲点解除 ②掌握客户购买需求点分析，快速解除不同客户购买点的要素 ③四种营销方式进行新客户的开发和市场的突破 ④掌握如何与客户接洽，如何沟通，如何解除客户异议 ⑤协助团队设立自己企业的成交话术和客户抗拒点解除标准话术；
课程时长：三天
适合对象：企业各级管理人员、HR等相关人员

内容：

1、成交驱动力

1)不是为别人打工，做责任者

2)学习是资产，经验是负债

3)凡事立刻行动

4)高度热忱及服务心

2、购买动力源

1）怎么卖

2)为什么买

3）性格购买分析

4）细节购买分析

3、解除恐惧

1）销售恐惧的来源

2)转换被拒绝的定义

3)如何提升自我价值

4）如何提升行动力

4、开发客户

1)如何进行电话行销

2)如何接洽顾客，应注意哪些？

5、建立信赖

1）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧

2）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你

3)有效沟通四大法宝——问话？聆听？赞美？认同？

6、挖掘需求

1)顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能

2)挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来

3)了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客

7、产品解说

1）产品解说技巧

2）当顾客说到竞争对手如何应对

8、解除异议

1)解除反对意见七大策略

2)解除反对意见两大忌

3)常见反对意见的解除

4)异议解除的成交框架

9、缔结成交

1)最强有力的十大成交法是什么？如何运用？

2)成交关键用语

3)成交时一定要注意的事项

标签：销售技巧、销售谈判

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